Técnicas de venta para la empresa gráfica

En la industria gráfica, vender ya no es solo ofrecer un producto: es conectar con necesidades reales, comprender al cliente y aportar valor. Este curso de Técnicas de Venta para la Empresa Gráfica te enseña a empatizar con tus clientes, optimizar cada proceso comercial, adaptar estrategias a sus demandas y fidelizarlos a largo plazo. A través de dinámicas prácticas, herramientas de segmentación, social selling y análisis de resultados, aprenderás a convertir cada contacto en una oportunidad, mejorar tu eficiencia y consolidar relaciones duraderas que resulten en ventas repetidas y crecimiento sostenible de tu negocio gráfico.

Dirigido a:

Técnicos comerciales, gerentes, jefes de equipo, autónomos y todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con las técnicas de venta.

Obtener herramientas para desarrollar un plan de acción real de ventas organizando el proceso de ventas en el sector de las artes gráficas.
Ser dueño de tu trabajo utilizando una forma de trabajar metódica y ordenada.
Incrementar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de ventas.
Desarrollar unos indicadores de éxito de tu proceso de venta.
Todo el proceso de Ventas se verá y estudiará desde el prisma sectorial de Artes Gráficas.
Tener consciencia de la importancia del Social Selling en la venta actual y poder aplicarlo en mis redes sociales.

Formación principalmente práctica. En cada tema se trabajarán diferentes ejercicios. Curso vivencial donde el objetivo es que los asistentes cambien su desempeño después de la formación y ello les acerque a la consecución de su objetivo personal y empresarial. Los ejercicios serán individuales, grupales, puestas en común, visionado de videos, etc.

1. Empatiza con tus clientes

1.1 Mapa de empatía
1.2 El target y el buyer persona
1.3 Mapa de experiencia del cliente
1.4 Dinámica: la rueda de mis claves a potenciar

2. Eficiencia del comercial: no desperdicies tu tiempo

2.1 Focalización del esfuerzo mediante Pareto
2.2 Uso de la matriz ABC + clientes potenciales + potencialidad
2.3 Dinámica: tu matriz potenciadora

3. Mejora del proceso de venta

3.1 Características del sector de artes gráficas 2020–2025
3.2 Búsqueda del cliente: segmentación, aproximación y planificación
- Segmentación del mercado
- Aproximación a la empresa
- Aproximación a los compradores
- Plan rutinario de aproximación
3.3 Preparación de la entrevista presencial o virtual
- Datos del cliente
- Datos clave en el proceso
- Conocimiento de su necesidad
- Conocimiento de nuestro producto
- Matriz de expectativas del cliente
- Road map de la venta

4. La hora de actuar

4.1 Desarrollo de la entrevista
- Rapport y generación de confianza
- Testeo de necesidades
- Argumentación y propuesta de valor
- Nuestra empresa como valor motivador
- Tratamiento de objeciones
- Cierre y relación futura
4.2 Cómo hacer reuniones virtuales para vender
4.3 Dinámica: la mejor entrevista de tu vida

5. Objetivo de la venta: vender y repetir

5.1 Objetivo de la postventa
5.2 Plan de fidelización
5.3 Dinámica: fideliza a tus clientes forever

6. Midamos el éxito

6.1 Mis KPIs de ventas y autoevaluación

7. Social selling: la venta de hoy y del mañana

7.1 Los cinco pilares del social selling
7.2 Embudo tradicional vs embudo social selling
7.3 Alineación de la marca personal-profesional con la de la empresa
7.4 Uso del marketing de contenidos
7.5 Generación y publicación de contenidos
7.6 Dinámica: contenido para atraer a mis compradores

Más información

MODALIDAD: PRESENCIAL MEDIANTE VIDEOCONFERENCIA.

DURACIÓN: 12 HORAS

CALENDARIO: 19, 25, 26 DE NOVIEMBRE Y 3 DE DICIEMBRE.

HORARIO: DE 11:00 A 14:00

PRECIO: 225 EUROS.

Se aplicará un 10% de descuento a partir del 2º alumno por empresa

IMPORTANTE: El curso puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de Fundae para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social. Sin coste adicional. Consulta con nosotros.

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