Curso de Negociación Comercial

OPTIMIZA EL RESULTADO DE TUS NEGOCIACIONES: CÓMO DESARROLLAR UNA NEGOCIACIÓN EN LA EMPRESA DE ARTES GRÁFICAS

Bienvenido al curso de Negociación Comercial de Print Consulting, diseñado para transformar tu enfoque comercial y potenciar al máximo tus habilidades de negociación.

En un mundo empresarial dinámico y competitivo, la capacidad de negociar de manera efectiva es esencial para el éxito.

En este curso aplicarás estrategias avanzadas de negociación que te permitirán cerrar acuerdos de manera más efectiva, construir relaciones sólidas y maximizar el valor para tu empresa.

Aprenderás técnicas avanzadas de negociación, estrategias efectivas y tácticas probadas que te permitirán enfrentar cualquier escenario comercial con confianza. Desde la gestión de conflictos hasta la creación de acuerdos beneficiosos, explorarás cada faceta de la negociación comercial.

Dirigido a:

Este curso está diseñado para profesionales en el ámbito comercial, técnicos comerciales, responsables de departamentos comerciales y ventas, gerentes y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar el éxito empresarial.

Conocer los diferentes tipos de negociación y cómo contribuyen a lograr los objetivos de la empresa.
Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
Aprender como impactan las condiciones comerciales en la rentabilidad de la empresa.
Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.

Enfoque Práctico: Aprenderás a aplicar conceptos teóricos en situaciones comerciales reales a través de ejercicios prácticos y simulaciones.
Experiencia de Print Consulting: Impartido por expertos de Print Consulting, este curso te brinda información actualizada y experiencias del mundo real.
Networking Estratégico: Conecta con otros profesionales del sector, compartiendo conocimientos y estableciendo relaciones valiosas.

1. Introducción

1.1 ¿Qué es negociar?
1.2 Objetivo de la negociación comercial
1.3 Mitos sobre la negociación
1.4 Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
1.5 Estrategia ganador-ganador
1.6 Importancia de las condiciones comerciales
1.7 La estrategia del ajedrez

2. Preparación de la negociación

2.1 Buscar información
2.2 Identificar necesidades e intereses
2.3 Establecer los objetivos de la negociación
2.4 Beneficios de prepararse una negociación

3. Desarrollo de la negociación

3.1 Inicio de la negociación
3.2 Actitudes de apertura
3.3 La argumentación
3.4 Bloqueos de la negociación: objeciones
3.5 Ayudas tácticas durante la negociación
3.6 Cinco reglas de oro para negociar

Aprenderás:

A preparar adecuadamente una negociación, con el fin de poder definir los objetivos comerciales de dicha negociación, estableciendo una adecuada posición de partida y los límites de dicha negociación.

A utilizar técnicas para desenvolverse adecuadamente durante la negociación, con el fin de conseguir los objetivos planteados, utilizando técnicas de comunicación persuasiva para influir positivamente en el cliente.
A diferenciar entre objeción y bloqueo en una negociación y saber cómo desenvolverse en cada una de estas situaciones, convirtiendo la objeción en oportunidad de colaboración.
A utilizar las diferentes técnicas de cierre para concluir de manera satisfactoria la negociación.

Más información

Duración: 12 horas:

Lugar: la formación presencial se impartirá en remoto por videoconferencia, permitiéndote acceder desde cualquier lugar.

Calendario presencial en remoto: 12, 19, 28 de febrero y 4 de marzo. de 15:30 a 18:30 h.

Precio: 320 €

Descuento del 10% a partir del segundo participante por empresa.

IMPORTANTE:

El curso puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de la Fundae para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios). Gestionamos la bonificación sin coste adicional. Consultar.

Información e Inscripción

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