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Publicaciones etiquetadas ‘ventas’

Técnicas de venta

Curso de Herramientas y técnicas de venta para la empresa gráfica

Dirigido:

Técnicos comerciales, gerentes, jefes de equipo, autónomos y todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la venta.

Objetivos:

Obtener herramientas para desarrollar un plan de acción real de ventas organizando el proceso de ventas en el sector de las artes gráficas.

Ser dueño de su trabajo utilizando una forma de trabajar metódica y ordenada.

Incrementar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de ventas.

Desarrollar unos indicadores de éxito de tu proceso de venta.

Todo el proceso de Ventas se verá y estudiará desde el prisma sectorial de Artes Gráficas.

Contenidos:

  • Objetivos Generales. Qué es lo que yo quiero, ABC de clientes, ABC de clientes futuros, Características del Sector de Artes Gráficas 2020 – 2025
  • Búsqueda del cliente. Segmentación del Mercado, Aproximación a la empresa, Aproximación a los compradores, Plan rutinario de aproximación.
  • Preparación de la Entrevista. Datos del Cliente, Datos importantes del cliente en el proceso, Conocimiento de su necesidad, Conocimientos de nuestro producto, Actitud y Predisposición, Elaboración matriz de Expectativas de Cliente, Plan de Ruta de la Venta.
  • Desarrollo de la Entrevista. Rapport y Generación de confianza, Testeo de Necesidades, Argumentación y Propuesta de Valor, Tratamiento de Objeciones, Cierre y Relación de futuro
  • Mis KPIs de ventas y autoevaluación

Qué te aportará el curso:

  • Ser dueño de tu proceso de ventas, generando que aumente tu autoconfianza en todas tus acciones durante el proceso de venta.
  • Conocer un método que te motive en tus futuras ventas en el sector de Artes Gráficas.
  • Cuso participativo donde el formador dirigirá toda la acción formativa para ilusionarte y motivarte en tu trabajo diario.
  • Entenderás y valorarás que el comercial es importante, TU ERES IMPORTANTE.

Lugar de realización: Parque Tecnológico Paterna – Valencia
Duración: 20 horas
Calendario: 7, 14, 21 y 28 de noviembre de 2019

Horario:  de 15:30 a 20:30

Precio: 370 euros.

Se aplicará un 10% de descuento a partir del 2º alumno por empresa.

IMPORTANTE:
El curso puede ser bonificado total o parcialmente mediante las cuotas de formación de Fundae para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador. Consultar.


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Vender mejor para vender más

vender mejor para vender mas1Vende…, o muere

La empresa que no vende, muere, por muy competitiva que sea su oferta. Confiar el éxito empresarial a la excelencia del producto, o a su precio, es el germen de numerosos fracasos. Productos deslumbrantes, y hasta gratuitos, han sufrido sonados reveses. Es necesario pertrecharse para la venta, prepararse para combatir en mercados hostiles que no se lo van a poner fácil (de hecho, hoy todos son así).

En los exigentes mercados del siglo XXI la acción comercial de la empresa necesita un plus de conocimiento, de habilidad, de eficacia en suma. No basta con una oferta competitiva. Hay que saberla vender. Toda la organización que respalda ese producto debe ser competitiva, y en particular su función comercial. Mejorar las habilidades de venta es una condición irrenunciable para sobrevivir.

hands holding a bag of coins isolated on whiteDirigido:

  • Gerentes y Directores Generales de empresas y organizaciones.
  • Directivos de las áreas de estrategia y ventas.
  • Emprendedores y emprendedoras, creadores de empresas.

Objetivos y Contenidos:

Los participantes aprenderán técnicas y procedimientos para:

  • Identificar potenciales clientes.
  • Definir la mejor manera de aproximarse a ellos.
  • Construir un convincente y robusto argumentario de ventas que capte la atención y el interés de los potenciales clientes.
  • Mejorar las habilidades para la venta personal.
  • Planificar tácticas que optimicen los recursos escasos con que se cuenta.
  • Activar mecanismos de motivación e impulso de la acción comercial.
  • Gestionar la relación con los clientes y potenciales clientes.
  • Establecer mecanismos de control de la eficacia y la eficiencia de los planes diseñados.
  • Crear el contexto organizacional que permita sacar el máximo rendimiento de las estrategias comerciales.
Formador: 

José María Mateu Céspedes es Ingeniero de Caminos, Doctor en Dirección de Empresas y Diplomado en Desarrollo Directivo por el IESE, habiendo complementado su formación en estancias en centros del más alto nivel de Estados Unidos y el Reino Unido.
Cuenta con más de 25 años de experiencia directiva y consultora en la mejora y optimización de la función comercial de numerosas empresas de todo tipo de sectores.

Lugar de realización: Edificio CEEI – Centro de negocios –Parque Tecnológico – Av Benjamín Franklin, 12 – Paterna – Valencia
Duración: 20 horas
Calendario y Horario: 27 y 28 de abril, 4, 5 y 12 de mayo de 2016, de 16:00 a 20:00
Precio: 290 euros.

IMPORTANTE:
El curso puede ser bonificado total o parcialmente mediante las cuotas de formación de la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador. Consultar.


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