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Técnicas de venta

Escrito por Luz Puig Sebastiá el . Posteado en Cursos, Formación

Curso de Herramientas y técnicas de venta para la empresa gráfica

Dirigido:

Técnicos comerciales, gerentes, jefes de equipo, autónomos y todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con las técnicas de venta.

Objetivos:

  • Obtener herramientas para desarrollar un plan de acción real de ventas organizando el proceso de ventas en el sector de las artes gráficas.
  • Ser dueño de tu trabajo utilizando una forma de trabajar metódica y ordenada.
  • Incrementar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de ventas.
  • Desarrollar unos indicadores de éxito de tu proceso de venta.
  • Todo el proceso de Ventas se verá y estudiará desde el prisma sectorial de Artes Gráficas.
  • Tener consciencia de la importancia del Social Selling en la venta actual y poder aplicarlo en mis redes sociales.

Contenidos:

Empatiza con tus Clientes.
  • Mapa de Empatía.
  • El target y el Buyer Persona
  • Mapa de experiencia del Cliente.
  • DINAMICA: La Rueda de mis claves a potenciar
Eficiencia del Comercial. No desperdicies tu tiempo.
  • Focalizamos el esfuerzo mediante Pareto.
  • Cómo usar la matriz de ABC clientes + Clientes Potenciales + Potencialidad para mejorar los resultados.
  • DINAMICA: Tu Matriz Potenciadora
Mejoremos el Proceso de Venta.
  • Características del Sector de Artes Gráficas 2020 – 2025
  • Búsqueda del cliente. Segmentación del Mercado, Aproximación a la empresa, Aproximación a los compradores, Plan rutinario de aproximación.
  • Preparación de la Entrevista Presencial o Virtual. Datos del Cliente, Datos importantes del cliente en el proceso, Conocimiento de su necesidad, Conocimientos de nuestro producto, Elaboración matriz de Expectativas de Cliente, Road Map de la Venta.
La hora de actuar.
  • Desarrollo de la Entrevista. Rapport y Generación de confianza, Testeo de Necesidades, Argumentación y Propuesta de Valor, Nuestra empresa como valor motivador a la compra, Tratamiento de Objeciones, Cierre y Relación de futuro.
  • Cómo hacer las reuniones virtuales con nuestros clientes para vender
  • DINÁMICA: La mejor entrevista de tu vida
Objetivo de la Venta: Vender y Repetir la Venta.
  • Objetivo de la Post-Venta en cada cliente.
  • Plan de Fidelización. Recursos a utilizar.
  • DINAMICA: Fideliza a tus clientes forever
Midamos el éxito.
  • Mis KPIs de ventas y autoevaluación
Social Selling: La venta de hoy y del mañana.
  • Los 5 pilares del Social Selling
  • Embudo de Ventas Tradicional vs Embudo de Ventas Social Selling
  • Cómo alinear tu marca personal-profesional a la de tu empresa
  • Usar el marketing de contenidos. Generación de Contenidos.
  • Guion de Trabajo para la publicación de contenidos.
  • DINAMICA: Generar/utilizar contenidos para atraer a mis compradores.

Propuesta de valor:

Formación principalmente práctica. En cada tema se trabajarán diferentes ejercicios. Curso vivencial donde el objetivo es que los asistentes cambien su desempeño después de la formación y ello les acerque a la consecución de su objetivo personal y empresarial. Los ejercicios serán individuales, grupales, puestas en común, visionado de videos, etc.
Formador con más de20 años de experiencia en Consultoría, Ventas y Compras en la Gran Distribución.
Modalidad: Presencial mediante videoconferencia.
Duración: 12 horas
Calendario: 19, 25, 26 de noviembre y 3 de diciembre.
Horario: De 11:00 a 14:00
Precio: 225 euros.
Se aplicará un 10% de descuento a partir del 2º alumno por empresa
IMPORTANTE:
El curso puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de Fundae para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social. Sin coste adicional. Consulta con nosotros.
Inscripción:
Estoy interesado en recibir más información / realizar la preinscripción en el curso.  A continuación les detallo mis datos de contacto:

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     Teléfono de contacto:
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