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Publicaciones etiquetadas ‘comercial’

La Preparación del equipo de ventas

¿Cuántas veces un comercial, venda mucho o poco, se para a evaluar, recalibrar o mejorar su proceso de ventas? Seguramente que muy pocas a lo largo de su vida laboral.

Siempre decimos que el día a día no nos permite parar. Si algo nos falta siempre, es el tiempo.

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ventas

Honestamente, esto no es del todo cierto. Parte del problema es derivado de otros factores, no somos capaces de gestionar el tiempo de forma realmente productiva, aparece la procrastinación, gestión de rutas no priorizadas para nuestros objetivos, tal vez no tenemos una buena clasificación de clientes, no utilizamos herramientas que nos facilitarían mucho el trabajo: CRM, medios digitales, etc.

Ha llegado el momento de hacer un alto en el camino. Ver las diferentes fases de la venta y que herramientas, acciones y pensamientos me pueden ayudar en cada una de ellas.

Solamente cuando paramos y somos capaces de pensar y analizar con objetividad, interiorizamos y vemos la lógica de las decisiones acertadas y la poca coherencia de los pensamientos que nos llevan al fracaso.

El mundo de las ventas no tiene nada que ver con lo que era hace diez, cinco años. ¿Cómo crees que estarás posicionado dentro de cinco, diez años si no haces nada por estar actualizado?

Date una oportunidad de revisar y avanzar. Haz crecer tu método de venta. Sé dueño de tu manera de vender aplicando y combinando las cosas que siempre funcionan y añadir otras que te permitirán mejorar.

Dedicar tiempo a la planificación, estudiar al cliente, escucharlo, satisfacer sus necesidades de una forma más ordenada y adaptada a él, es lo que nos lleva al éxito.

En ocasiones creemos que aplicar herramientas y técnicas nuevas nos obliga a dedicar más tiempo al proceso. Seguramente en los primeros días va a ser así, pero a medio y largo plazo observarás que aprovechas mejor el tiempo y ahorras esfuerzos, dinero y energía. En definitiva, trabajas y vives mejor.

La experiencia por sí sola no va a ser tu valor de futuro, hay que salir constantemente de nuestro entorno, estar abierto a mejorar, cambiar o evolucionar. Y formarse continuamente, es la clave.

Programas de formación en ventas y marketing te ayudarán a adquirir nuevas competencias y habilidades, te abrirán la mente y, en definitiva, te ayudarán a ser mejor profesional. Esto va a ser tu ventaja competitiva.

Date una oportunidad para reevaluar y aprender de nuevo herramientas que te serán muy necesarias en estos momentos de nuevas formas de relacionarnos y, en definitiva, de vender.

Invierte en ti.

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Técnicas de venta

Curso de Herramientas y técnicas de venta para la empresa gráfica

Dirigido:

Técnicos comerciales, gerentes, jefes de equipo, autónomos y todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la venta.

Objetivos:

Obtener herramientas para desarrollar un plan de acción real de ventas organizando el proceso de ventas en el sector de las artes gráficas. Ser dueño de tu trabajo utilizando una forma de trabajar metódica y ordenada. Incrementar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de ventas. Desarrollar unos indicadores de éxito de tu proceso de venta. Todo el proceso de Ventas se verá y estudiará desde el prisma sectorial de Artes Gráficas.

Contenidos:

  • Objetivos Generales. Qué es lo que yo quiero, ABC de clientes, ABC de clientes futuros, Características del Sector de Artes Gráficas 2020 – 2025
  • Búsqueda del cliente. Segmentación del Mercado, Aproximación a la empresa, Aproximación a los compradores, Plan rutinario de aproximación.
  • Preparación de la Entrevista. Datos del Cliente, Datos importantes del cliente en el proceso, Conocimiento de su necesidad, Conocimientos de nuestro producto, Actitud y Predisposición, Elaboración matriz de Expectativas de Cliente, Plan de Ruta de la Venta.
  • Desarrollo de la Entrevista. Rapport y Generación de confianza, Testeo de Necesidades, Argumentación y Propuesta de Valor, Tratamiento de Objeciones, Cierre y Relación de futuro
  • Mis KPIs de ventas y autoevaluación

Qué te aportará el curso:

  • Ser dueño de tu proceso de ventas, generando que aumente tu autoconfianza en todas tus acciones durante el proceso de venta.
  • Conocer un método que te motive en tus futuras ventas en el sector de Artes Gráficas.
  • Curso participativo donde el formador dirigirá toda la acción formativa para ilusionarte y motivarte en tu trabajo diario.
  • Entenderás y valorarás que el comercial es importante, TU ERES IMPORTANTE.
Modalidad: Presencial mediante videoconferencia.
Lugar de realización: Videoconferencia
Duración: 12 horas
Calendario: 30 de junio, 1, 8 y 10 de julio.
Horario: Los días 30 de junio y 1 de julio, de 11:00 a 14:00. Días 8 y 10 de julio, de 10:00 a 13:00 horas.
Precio: 225 euros.
Se aplicará un 10% de descuento a partir del 2º alumno por empresa
IMPORTANTE:
El curso puede ser bonificado mediante las cuotas de formación de Fundae para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social. Sin coste adicional. Consulta con nosotros.
Inscripción:
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100 ideas prácticas para mejorar los resultados comerciales

Nuestras empresas necesitan soluciones rápidas y herramientas eficaces con las que mejorar su acción comercial,… ¡y las necesitan ya!
¿Qué hacer cuando la demanda decrece, los clientes son cada vez más exigentes, los competidores más agresivos, la tecnología más omnipresente,…? ¿Qué hacer cuando los complejos entornos actuales en que se desenvuelve la función comercial de la empresa ponen a prueba su habilidad para sobrevivir?

Esta Acción Formativa ataca la necesidad de respuesta rápida y de eficacia comercial desde el principio, desgranando un número importante de propuestas de inmediata aplicación, sin renunciar al rigor, al tiempo que desarrolla un conocimiento profundo de los principios sobre los que construir nuestra acción comercial presente y futura.

curso2Dirigido a:

Todos los involucrados en la gestión comercial de la empresa, desde el gerente hasta el personal de ventas, pueden extraer valiosas ideas de inmediata aplicación de una acción formativa que abarca todo el proceso de comercializa-ción de la empresa.

Objetivos:

La Acción Formativa pretende ayudar a los y las participantes a:

  • Analizar la lógica que subyace en los sectores y mercados en los que opera la empresa.
  • A conocer tácticas (acciones) que, enmarcándose en la lógica anterior, apalanquen las habilidades de las empresas de manera inmediata.
  • A analizar la viabilidad de esas tácticas en el caso particular.
  • A planificar la puesta en marcha de las tácticas que se presuman viables.
  • A establecer mecanismos de control de la eficacia y la eficiencia de los planes diseñados.

Programa:

· 10 ideas prácticas para… crear y hacer crecer los mercados
· 10 ideas prácticas para… seducir al cliente
· 10 ideas prácticas para… configurar una propuesta ganadora
· 10 ideas prácticas para… hacer frente a la competencia
· 10 ideas prácticas para… mejorar nuestro rendimiento personal
· 10 ideas prácticas para… que los clientes actuales compren más
· 10 ideas prácticas para… identificar y captar nuevos clientes
· 10 ideas prácticas para… mejorar el margen de nuestras ventas actuales y futuras
· 10 ideas prácticas para… mejorar nuestras habilidades de venta
· 10 ideas prácticas para… mantener la motivación y el ritmo de mejora

Metodología:

La Acción Formativa se extiende a 12 horas lectivas en tres sesiones. Se expondrán en el aula las ideas propuestas, apoyando la presentación en los argumentos que demuestran su alcance y mostrando ejemplos reales ilustrativos. A continuación se ayudará a los participantes a aplicarlo a su caso, analizando su viabilidad, escogiendo las idóneas y diseñando un plan de implantación ejecutable con carácter inmediato a la conclusión de la Acción Formativa.
La documentación del curso incluye un ejemplar del libro del mismo título (100 ideas prácticas para mejorar sus resultados comerciales).

 

PROFESORADO:
José María Mateu Céspedes es Ingeniero de Caminos, Master en Estrategia de Empresa y Diplomado en Desarrollo Directivo por el IESE, habiendo completado su formación en Centros de prestigio de Estados Unidos y el Reino Unido.
Cuenta con más de 20 años de experiencia como Consultor y Directivo, habiendo asumido puestos de responsabilidad del más alto nivel en empresas de varios sectores (telecomunicaciones, aviación general, venta minorista,…).

Lugar de realización: Edificio CEEI – Centro de negocios –Parque Tecnológico – Av Benjamín Franklin, 12 – Paterna – Valencia
Duración: 20 horas
Horario: 13, 15 y 20 de octubre, de 16:00 a 20:00
Precio: 190 euros

IMPORTANTE: Realiza el curso gratuitamente.
El curso puede ser bonificado total o parcialmente mediante las cuotas de formación de la Fundación Tripartita para trabajadores en activo en Régimen General de la Seguridad Social (no válido para autónomos ni funcionarios), por lo que no supondría coste alguno para la empresa ni para el propio trabajador. Consultar.

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